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Durée

4 jours (28 heures)

Dates

les 15-16 et 29-30 avril

Horaires

de 9h à 17h

Inscription

Tarifs

- adhérent Coorace: 920€ par personne
- non adhérent: 1000€ par personne

Objectifs

La finalité de cette formation est de fournir aux entreprises de l’ESS, et notamment aux entreprises conventionnées IAE, les clés et les outils fondamentaux d’une démarche de développement commercial. Elle se propose de les accompagner vers un changement de posture permettant d’intégrer l’approche commerciale au service de la sécurisation des parcours des salarié-e-s.

 

À l’issue de cette formation, vous saurez :

– Concilier développement commercial et projet d’insertion
– Identifier les éléments pour élaborer une stratégie commerciale adaptée
– Présenter votre offre de services associée à un argumentaire attractif
– Identifier les outils indispensables au-à la chargé-e de développement

Contenu

Développement commercial et parcours d’insertion : quelle nécessité ? Comment concilier ce double enjeu ?

– Assumer le lien entre projet d’entreprise et développement économique
– Affirmer des valeurs fortes et s’appuyer sur le développement pour les réaffirmer
– Concilier exigences de qualité des clients et projets professionnels / compétences des salarié-e-s en parcours (CEDRE)

  1. La clé du succès : un plan de développement formalisé et évalué
  2. La construction de l’argumentaire commercial
  3. Les contacts sortants : exemple de l’entretien commercial de prospection ou de vente
  4. Evaluer les résultats